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淘宝双十一为什么要预售,如何学淘宝做预售?淘爆单补单拼多多放单-淘宝刷单不降权平台,天猫双十一安全放单全部来自于我们自身运营店铺的老客。

时间:2021-06-11    点击: 次    来源:【补单平台】    作者: - 小 + 大

天猫双十一销量再创新高,网上有人批评淘宝刷单,也有人说双十一的价格比平时还贵。爱智求真的PMCAFF小伙伴却在讨论双十一为什么要预售,预售对于电商有哪些意义?花点时间整理一下我的观点,希望小伙伴们能够认可。

1、淘宝双十一为什么做预售?

1)营销层面:预售可以预热活动,拉长活动时间,作为爆款吸引流量。

2)技术层面:双十一最初几分钟会有大量的并发交易,预售可以分散下单时间,降低系统的峰值压力。

3)供应链层面

淘宝店铺(或自营电商)为了缩短客户的收货时间,大都会预测商品销量,提前备货入库,但这种方式可能会造成库存积压,双十一的销量更是难以预测,要么造成库存积压,要么缺货不够卖,如何解决供需矛盾?淘宝认为未来电商的大方向是C2B,以消费者为中心的定制生产,以销定采、消灭库存。在这一指导思想下,首先落地的就是预售功能,店铺通过预售提前收集用户的需求,根据订单来生产或采购。淘宝最早拿生鲜、稀缺的商品做实验,后来家电、百货都可以预售。





2、哪些场景适合预售?

    1)生鲜、稀缺、贵重商品提前确定采购量,降低库存风险

    2)电子产品(苹果)、图书有明确的新品上市时间,预售可以起到预热的目的

    3)大客户采购量大,对商品有特殊要求



3、学学淘宝、京东如何做预售

既然预售有这么多使用场景,那如何做预售呢?《淘宝十年产品事》 介绍了淘宝预售功能,指出预售的4个关键问题:发货时间、预售数量,预售价格和预售定金。下面就从这4个角度看看淘宝、京东是如何做预售的:

1)淘宝预售:





发货时间:活动指定发货日期,不同品类的下单和发货时间差不同。

预售数量:活动前,商家向淘宝提报预售商品的库存数量,提报后不得减少,可设置单个消费者ID的限购数量。

预售价格:预售价格需低于最近30天的最低价,商品以固定的价格售卖(一阶预售),不因购买人数的变化而发生变化。交易支付由“定金”和“尾款”两部分组成,支持预售定金增值(例如10元定金可抵15元),支付尾款时可以使用店铺优惠。

预售定金:定金额度必须为整数且不大于预售商品价格的20%,下单30分钟内需完成支付,逾期自动取消。非卖家责任取消订单,定金不退还。

2)京东预售:



发货时间:活动指定发货日期

预售数量:活动前确定预售商品的库存数量

预售价格:支持固定价和阶梯价两种售卖方式,阶梯价会根据购买人数的变化而发生变化,活动结束后,自动更新订单价格。

预售定金:定金额度必须大于10元小于预售商品价格的50%,下单30分钟内需完成支付,逾期订单自动取消。非卖家责任取消订单,定金不退还。



4、总结:电商如何做预售?

    流程相关:

    1)与正常下单分离,一般不通过购物车,不能使用普通订单的优惠规则

    2)由系统指定或是客户选择发货时间

    3)可限定预售数量,建议跟当前库存、可卖数分离

    4)为了减少客户违约,一般需要支付定金

    5)预售订单的支付时效跟正常订单不同,逾期订单自动取消

    定价机制:

    1)固定预售价格,提前让利(定金抵更多现金,例如淘宝预售)或事后价格保护来保证消费者利益。

    2)下单后确定价格,适合无法提前确定价格的商品,也适合鼓励更多人购买,销量越大价格越便宜的活动(例如京东预售)。

    违约条款:

    1)消费者取消订单(未支付尾款),定金不退还;

    2)商家未能发货,需要有赔付、处罚条款。



5、解决供需矛盾的其它方法

1)、信息共享,高效调拨

    早在三十年前,沃尔玛、宝洁就关联了彼此的信息系统,沃尔玛商品库存紧张时都会自动通知宝洁补货,这种初级的供应链以降低成本为导向,协作范围相对有限,而互联网可以支撑大规模、社会化、实时化的协作。以京东为例,京东有440万自营商品,却能做到“211限时达”,其基础就是多层级的调度、补货体系。另外,京东依托高效的系统,调动供应商资源满足客户需求,典型的应用是大家电这种单价高、配送不方便的商品,京东会直接把订单推送给厂商,由厂商自身的渠道来配送和安装,节省了入京东库房的时间和资金。

2)、动态价格,让最需要的人获得商品

    罗辑思维140期《认钱不认人》批判了买房限购、汽车摇号制度,老罗认为应该通过价格机制解决社会问题,他非常赞同Uber的做法,当需求激增时,让出价最高的乘客获得服务,而较高的价格也会吸引更多的司机,进而价格得到平衡。其实Google广告出价、去哪儿机票价格都在利用市场供给定价,让商品被最需要的人获得,商品价值最大化的同时,分配的效率也会大幅提高。

    京东也在探索动态定价模型,京东有440万商品,如何定价才能兼顾价格优势、毛利、库存和运营效率?京东建立了多维度的定价模型,首先将商品分为流量款、利润款、长尾款,每类商品的作用不同,定价策略不同;其次,定价模型会参考其他电商的价格和自身的库存数量,综合这些因素给出定价建议。定价模型的终极状态就是将订单量、购物车数量等用户行为数据纳入定价模型,给长尾商品自动定价。或许有一天你刚在京东下完单,就发现价格变化了,不要惊讶啊~
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